加拿大3年增收10万中国留学生 留学拒签率逐年下降

  中新网7月31日电 据加拿大《加中时报》报道,加拿大政府敞开大门欢迎中国留学生,最近几年,联邦移民部共向10万多中国留学生发出留学签证。

  加拿大联邦移民部提供数据显示,从2015年到2018年4月,移民部共向10.3万中国留学生签发了学生签证(Study Permits),其中2015年和2016年分别引进中国留学生3.7万人,2017年3.8万人,今年首4个月(非入学高峰期)已向6695名中国学生发出留学签证。

  与此同时,移民部还放宽留学签证限制,中国留学生申请签证拒签率从2015年的19%下降到去年的15%。每年的4、5、6月是国际留学生申请签证的高峰期,今年4月中国留学生申请签证的拒签率只有9%,而2015年同期拒签率为16%。

  从留学签证月度情况看,每年年初的1、2月和年尾的11、12月拒签率比较高,夏季较低。

  对此,华裔移民顾问吴冰指出﹕“每年9月入学前的夏季是留学签证申请高峰期,由于这个时期申请签证的留学生都是直接报到入学,申请材料准备正规充分,所以签证通过率比较高。而年初或年尾申请签证的学生,大部分是要先过来读几个月的语言提高课程,不是直接入读专业课程。这种情况,签证官在审核申请材料时,就需要额外考虑这多出来的时间父母经济能力能否支撑以及申请人的学习目的等因素。”

  “影响留学签证通过率的一个关键因素是父母的经济能力担保证明。过去中国家庭比较穷,很多梦想留学的孩子都是因为经济因素被拒签,现在中国许多家庭变得富有,经济上都能支持孩子出国留学,所以留学拒签率变得愈来愈低。”

  “为了吸引海外学生赴加留学,移民部有一个专门服务留学生的签证绿色通道,申请人只要雅思考试平均在6分以上,获得加国政府指定的大专学院录取通知书,已交纳学院规定的学费和提供1万加元的存款证明,就能获得‘经济担保豁免’,即不再需要提供数十万元的父母经济能力担保证明,签证申请很容易获得通过。”

  联邦移民部的数据显示,移民部签发给中国访客的主要以旅游为目的的临时定居签证(Temporary Resident Visas ),签证拒签率最近几年也保持较低水平,2015年月均拒签率为12.5%,2016年和2017年分别为11.6% ,2018年1、2月为14%,3、4月为11%。从2015年到2018年4月,移民部共签发给持中国护照人士的临时定居签证数量为156.4万。

抗议售票处接待工作混乱 法国埃菲尔铁塔管理处罢工

  中新网7月31日电 据欧洲时报报道,日前,法国巴黎埃菲尔铁塔管理处员工发出罢工通告,准备在8月1日罢工一天,原因是抗议售票处前的接待工作混乱,导致游客大排长龙。

资料图:法国巴黎埃菲尔铁塔。

  据报道,这次罢工由CGT和FO两家工会联合发起。在罢工声明中,工会指责管理方“埃菲尔铁塔运营公司”安排不善,导致队伍之长达到骇人程度。

  报道称,究其原因,CGT工会认为,这是因为管理层决定将铁塔下北区入口单独保留给持预售票的游客,所有其他游客都须从另一入口进入。这样一来两边人流量严重失衡,在某些时段,预售票入口门前空空荡荡,而另一入口前则大排长龙,游客可能要排队长达3个小时。

  工会批评称,目前的安排不仅导致游客浪费时间、怨声载道,而且工作人员也精疲力竭,但管理层却坚持“教条”立场。

  据悉,工会方面要求将预售票比例从20%提高到50%,并将两个入口向所有游客开放,不过持预售票游客享有一条优先通道,同时增加铁塔广场上负责疏导游客的工作人员人数。

阿富汗一辆客车遭路边炸弹袭击 致8人死亡40人受伤

  中新网7月31日电 据外媒报道,据阿富汗一名官员表示,31日,阿富汗西部法拉省一辆客车遭到路边炸弹袭击,造成至少8人死亡,约40人受伤,其中大部分为妇女和孩子。

  法拉省警方发言人穆伊卜称,“这枚炸弹是由塔利班组织安置的,原本用来袭击安全部队,但很不幸炸到了一辆客车。”

  据法拉省省长发言人称,爆炸发生于当地时间凌晨4时30分法拉省。

  据法新社报道,据发布在社交媒体上的照片显示,客车外壳已经黑了,现场有数十名阿富汗男子。

韩统一部副部长明将访朝 查看离散家属会面场所

  中新网7月31日电 据韩联社报道,韩国统一部官员31日向记者透露,统一部次官(副部长)千海成将于8月1日访问朝鲜金刚山地区,检查韩朝离散家属会面场所维修情况,看望现场工作人员。

  6月1日,韩朝在板门店韩方一侧“和平之家”举行高级别会谈,讨论落实韩朝领导人4月27日签署的《板门店宣言》具体事宜。韩方代表团由统一部长官赵明均(右一)担任首席代表,朝方由朝鲜祖国和平统一委员会委员长李善权(左一)率团与会。中新社发 共同采访团供图

  该人士介绍,此访将对离散家属团聚活动设施维修情况进行中期检查,勉励在炎热的天气下开展维修工作的50余名技术人员和相关人士。政府将根据访问结果,争取8月15日前完成维修,为确保离散家属团聚活动顺利进行做好准备。

  除千海成之外,统一部人道合作局局长金炳大、现代峨山相关负责人等共9人前往金刚山。

  韩朝离散家属团聚活动将于8月20-26日在金刚山举行。为此,韩方检查团6月底访问金刚山地区,从本月9日起着手开展设施维修。

  就在开城工业园区开设韩朝联络办公室,该人士表示,在8月中旬揭牌成立的目标下,相关人员正在进行维修工作。

日本一周内39人中暑死亡 8月仍持续高温

  【环球网报道 记者 马丽】日本在特大暴雨致200多人死亡后,又迎来高温天气,出现多人热死情况。日本总务省消防厅7月31日发布消息称,截至29日的一周时间,全国已经出现39人中暑死亡,而此前一周的死亡人数为65人,是2008年该数字统计以来的最高值。

  据日本《朝日新闻》报道,本周因中暑入院人数达1.37万人,其中抢救人数的49%都是在屋内发生中暑。报道称,这种高温天气还将持续。日本气象厅发布8月1日至7日的天气预报,东日本及西日本被高压覆盖,全国各地均会出现高于往年的高温天气。

少儿编程的前世今生

虎嗅注:早前,我们曾在《少儿编程是值得押注的好赛道吗?》一文中讨论过少儿编程以及当下资本市场对于这一赛道的追捧。国内此前也有不少研究报告指出,少儿编程教育市场规模在100亿左右,而且国内也有了政策方面的支持。今天这篇文章,主要是为了追本溯源,看看少儿编程到底是怎么发展而来的。

本文来自“蓝湖资本”微信公众号(ID:BlueLakeCapital),作者:Yinchao。虎嗅获得授权转载。

经常有人问我们投少儿编程这一赛道的逻辑是什么。

从风投的逻辑来说,我们看到中美编程教育普及的巨大悬殊带来的市场机会,另外也可以说是看到国家政策的鼓励——编程陆续进入各省高考考纲,并将其视为“下一个奥数级别的市场”。不过说到底,在中国少儿编程教育依然如此早期的阶段,这是一个“因为相信,所以看见”的判断。

 从“小海龟”到全球最火爆的乐高编程机器人 

 

这个“相信”来自一个可以追溯到半个世纪前的故事,跟一只“小海龟”有关。

 

大概长这样:

 

可能很多 80 后对这只“小海龟”还有印象,学名叫“小海龟绘图”。在上计算机课还需要戴上塑料鞋套进机房的年代,教材里面专门有一章节详细介绍“小海龟绘图”。这也是很多人接触到的第一种编程语言。

 

“小海龟绘图”(Turtle Graphics)所使用的编程语言叫 LOGO,是 1967 年从 LISP 语言的基础上发明的,比 C 语言还要早一些。与一般的计算机语言不同的是,LOGO 语言输出的结果是几何图形。由于绘图的光标一开始是一只小海龟,所以被亲切地称为“小海龟画图”。

 

这种语言的发明者就是西摩尔·派普特(Seymour Papert),一名来自南非的计算机科学家、数学家及教育家,是人工智能发展的先驱之一。他参与创办了MIT Media Lab。这是第一款针对儿童教学使用的编程语言。派普特也由此被称为“少儿编程之父”。

 

在 LOGO 编程语言的世界中,孩子可以在键盘上写下指令,让小海龟在画面上走动,无论是上下左右,还是按照一定的角度、速度进行重复动作。这虽然看起来简单,但其背后的学科知识是人工智能、数学逻辑以及发展心理学的结合。简单的指令组合之后,可以创造出非常多的东西。

比如这样:

甚至这样:

有人甚至还写了一本书叫《乌龟几何》(Turtle Geometry),来教大家如何用简单的 LOGO 语言玩出天际。也证明了 LOGO 语言不仅仅只是给小孩使用的,成人也可以使用。

Turtle Geometry ——The Computer as a Medium for Exploring Mathematics By Harold Abelson and Andrea diSessa  来源: mitpress.mit.edu

 

不过,在 LOGO 语言发明的年代,计算机的价位在几千美元一台,对普通人来说根本负担不起。于是派普特就发明了实体版“小海龟画图“。

最初的时候“小海龟”只是一个三轮装置并安装了一个“尾巴”也就是一支笔。由 MIT 的 Tom Callahan 在 1969年—1970 年之间制作。来源:cyberneticzoo.com

 

孩子使用简易的键盘控制器(左边),操纵“小海龟”画出图形(右边半球形装置)。这张照片是派普特的书《头脑风暴》(Mindstorms)的封面。来源: cyberneticzoo.com

 

1984年,时任乐高公司 CEO 的克伊尔德·克里斯丁森在电视中看到了派普特的采访节目。当时派普特正在电视中演示实体 LOGO 海龟。克里斯丁森认为,实体化的海龟跟乐高的产品哲学有相通之处,二者如果能够结合起来,一定是个不错的新产品。

 

随后,克伊尔德访问了 MIT Media Lab。在与乐高接洽后,派普特提出了一个不同以往的想法。LOGO 和“小海龟”,以及 MIT Media Lab 的其它研究都需要将实物机器人与计算机连接。派普特的新设想是,能否创造一个能替代电脑的乐高零部件——一个具有计算的功能,又能跟乐高一样小巧,又足够便宜的零部件。在当时,这是一个巨大的挑战,然而这也将会是一个革命式创新。

 

但这个设想直到 1998 年才得以实现。那年,乐高发布了全新的可编程机器人产品——Mindstorms 系列。为向派普特致敬,乐高用他 1980 年出版的书名作了注册商标。从此,乐高掀起了一场全球的机器人风暴。乐高 Mindstorms 在 1998 年 9 月发售,当年 12 月 1 日即全部售罄。时至今日,乐高机器人依然是全球最火爆的教育机器人。

为了致敬派普特,乐高以其著作名命名了可编程机器人产品——Mindstorms 系列。来源: MIT News

Logo 的发展和 Scratch 的诞生 

 

在 80 年代,同样受到派普特启发的还有一名青年记者。一次偶然的机会,他听了派普特的演讲,也由此改变了他对计算机的认知。第二年,这个年轻记者拿着 MIT 的奖学金,参加了派普特的研讨班。这个青年记者就是后来的 “Scratch 之父”—— 米切尔·瑞斯尼克(Mitchel Resnick)。作为派普特的学生,瑞斯尼克同样也是其一生重要的合作者。

 

乐高公司和 MIT Media Lab 一直保持着密切的联系和合作。1989 年,乐高向 MIT Media Lab 捐助了一个教授席位,派普特也理所当然成为了第一位“LEGO Professor of Learning Research(乐高学习研究教授)”。在派普特退休之后,为了纪念他,这个席位名称改为 LEGO Papert Professorship of Learning Research,并传给了他的得意门生瑞斯尼克。

 

作为西摩尔理念的继承者,瑞斯尼克在 LOGO 的影响下,推出了更先进的面向儿童的编程语言——Scratch。Scratch 首个版本在 2007 年发布,在 LOGO 的理念与乐高机器人编程工具基础之上,推出了更易于儿童理解的用命令图块搭建逻辑的编程方式。

2013 年,Scratch 发布了可直接在网络浏览器里在线操作的 2.0 版本。Scratch 3.0 也已开放了测试版本,采用 HTML5 页面技术,支持横式和直式的图形式程序撰写,未来可以在 iOS 和 Android 手机平板、电脑上跨平台使用。

 

到今天,Scratch 的在线平台已经有超过 1800 万注册用户,被翻译成 70 余种语言,被 150 个国家的人民使用。Scratch 语言与各种硬件和软件相结合,被广泛使用在学校、家庭以及校外的计算机、编程教育等。教师也用 Scratch 语言来进行数学、科学、地理、历史、艺术等教学。Scratch 为儿童创造了一个低门槛的编程学习环境,也方便孩子将来学习其他编程语言。

 

瑞斯尼克在 TED 的演讲 Learn to code, code to learn,完整地阐释了 Scratch 编程的操作以及学习编程的意义

 

派普特的思想遗产 

 

派普特对儿童教育的贡献不仅仅是 LOGO 编程语言而已,其背后的思想对现如今每一个教育工作者,尤其是少儿编程教育的创业者们都有很大启发。

 

不过在阐述派普特的思想之前,必须提到瑞士著名心理学家、哲学家让·皮亚杰(Jean Piaget ,1896-1980,认知发展论的提出者),他也被认为是伟大的教育思想家。

皮亚杰在二十世纪中叶提出了建构主义(Constructivism)学习理论,目标是关注学习是如何发生的。该理论指出,人们会基于过往的经验和对世界的理解来构建知识(constructing knowledge),而不是获得知识(acquiring knowledge)。

孩子理解周围的世界,不是通过学习大人所掌握的知识,或只是作为一个空容器被灌输知识,而是作为一个活跃的个体与世界互动并构建出不断发展的理论。皮亚杰把适应看作智力的本质,他把儿童看成建造个人知识理论的小哲学家和科学家。他认为活动既是感知的源泉,又是思维发展的基础。

 

多年以后,派普特把皮亚杰的理论充分地融会贯通到 LOGO 语言的设计和实践之中。他曾在 1958 年~1963 年期间师从皮亚杰,研究儿童发展的理论。

 

在他 1980 年的著作《头脑风暴》中,他写到:“通过编写计算机程序,孩子们既能尝试着理解和掌握最现代、最强大的技术工具,有机会触及科学和数学的最深处,并且体会到创建智能模型的美。”时至今日,这样的观点仍然是非常具有前瞻性的。

派普特的教育思想主要有四个核心点:

1. 孩子在动手中学习。在他看来,好的教育不是如何让老师教得更好,而是如何提供充分的空间和机会让学习者去构建自己的知识体系。当孩子们在制作一些对自己有意义的作品时,如编故事、编程序或是音乐创作时,孩子们正处于学习知识的最佳状态。他被自己的热情所驱动,主动地去获取知识,而不是痛苦地被填鸭。

2. 可触摸的实体帮助思考具象化。

3. 强大的理论可以赋能个体。

Powerful idea 在派普特的教育思想中非常重要,不过他并没有在书中直接定义什么是 Powerful idea。这个理念,将 TED 引入中国的叶富华曾有过一个很形象的解释:

编程本身并不能使你成为更懂得思考的人,只有当你通过编程,在电脑上做了某些模拟,然后加深了对世界的理解和认识之后,你才真正接触到了派普特说的 Powerful ideas。

假如说这个世界是由上帝创造的,那这位上帝应该是一位数学家。我们身处的这个世界,从城市交通、空气污染到桥梁结构、地质演变,再到经济活动以及人际互动,无不可以用数学模型来帮助我们理解。派普特自身是一位数学家,他深深明白这一点。而且他相信,这些模型不需要读到研究生才有资格去学习,一个小孩也能学习,而且说不定小孩还能发现模型的漏洞。

 

4. 自我反省可以帮助孩子看清自己的思考与周遭环境的联系。

自我反省就像是编程过程中的调试(debugging),程序中会出现错误(bug),需要反复调试,孩子可以通过调试自己来发现、分析并修正错误。这个过程是由孩子自己驱动的,教师扮演的角色只是在必要时给出反馈和提供支持。调试的技能就是分析和解决问题的能力,在儿童学习过程中非常重要,能够在现实生活中训练出批判性思维,孩子脑中的调试程序是“智力活动的本质”。

 

在 1984 年拍摄的一段视频中,派普特坚信电脑将成为未来学校和家庭的重要组成部分,就像纸和笔一样。他也阐述了自己的理念:

“孩子学习编程,其实是在学习一些重要概念,如运动、反馈、工业设计的原则等等,但是最重要的是他们学习到的知识是一个统一的整体,科学、数学等正式学科和他们热爱的玩具和游戏不是分离的。孩子们甚至可以在学龄前就获得这些知识。“

 

皮亚杰和派普特两人的建构主义学习理论成为了此后儿童编程教育思想的基础。从皮亚杰的理论,我们可以看到少儿编程科学的世界观和灵魂所在:对活动和交互的重视,让孩子在玩耍中不断创建和调整心智模式。

 

 30 多年前中国的青少年编程普及尝试 

 

上世纪 80 年代,中国也开始逐步向青少年普及计算机知识。

1982 年,上海市教育局从每个区挑选了 8 名小学生和 8 名中学生,对他们进行最基本的计算机培训,从而试验一下儿童对计算机教育的适应程度。在一些老师的指导下,这些少年接受了中国最早期的计算机教育。

 

11 岁的李劲是其中一名学生。他是上海少年宫有名的电脑迷。在当时,电脑还是用金星彩电做显示器,分辨率很低,不过李劲乐于“无需花钱,只需动脑子就实现自己的想法”。他在 12 岁那一年编出了第一个程序。那是一个高射炮打飞机的游戏,大约 100 行代码。

 

参加这次培训的三个月后,上海市进行了第一次计算机编程竞赛,李劲是第一名,他在当时打印了一条 Sin 曲线。

 

2 年后,1984 年 1 月,上海举办十年科技成果展,集中体现全上海电子技术近 10 年的发展。有关计算机成果的展台有两个,其中包括一些儿童做的计算机程序的演示,李劲作为代表专为大会做一些演示工作。

2 月 16 日,一位老人参观了展览,特地在李劲操作的电脑前停留了 6 分钟。李劲给他们演示了一些计算机动画小程序和一个下棋的游戏。这位老人对李劲赞赏有加,看完他的表演,站起来和李劲握手,问他几岁,李劲答13 岁。

老人摸着李劲的头说:“计算机普及要从娃娃抓起。”

这位老人就是邓小平,这句话在当时得到了广泛传播,也极大地推动了全国性的电脑学习热潮。所以今天我们所说的少儿编程热潮,早在 30 多年前就已经开始萌芽了。

 

1984 年,13 岁的李劲为邓小平演示编程操作。李劲现在在微软亚洲研究院担任研究员

 

1984 年中国举办了第一届青少年程序设计竞赛。同年,计算机课程首次进入上海的高中课堂,翌年成为高中阶段的必修课。

1989 年,中国青少年计算机编程竞赛团队参加了国际信息学奥林匹克竞赛。中国青少年程序设计竞赛正式更名为信息学(计算机)奥林匹克竞赛,标志着中国青少年正式与世界先进的青少儿编程教育接轨。

当年被邓小平“摸头杀”的李劲,也一直保持着对计算机编程的热情。李劲在他16 岁时凭借计算机特长破格被清华大学录取,在 23 岁时成为当时中国最年轻的计算机博士,在中国的图形图像编码领域有很大的学术成就。目前在微软研究院担任研究员。

 

微软研究院部分合影。第二排左三是李劲,就是当年邓小平视察上海工作时,谈及“计算机的普及要从娃娃抓起”身旁的小孩,也被称为“邓摸头”。 来源:智东西

 

这一代青少年,是直接在互联网世界中成长起来的,他们被称为“数字原住民”。这些孩子在婴幼儿时期就知道手机和平板上可以看小猪佩奇,点开某个 App 里面的小动物可以说话。他们熟练地使用电脑或手机浏览网页、玩游戏、看视频,但并不知道如何利用他们手中的工具去创造东西,这是非常可惜的。

 

时至今日,有多少人通过当年这场全国性的计算机科普运动,长大后走上了计算机相关的职业道路?像李劲这样的人一定是少数。但又有多少人通过学习编程,享受探索、创造、调试事物的乐趣?就像派普特所说的那样,“让孩子对电脑编程,而不是让电脑对孩子编程”。

 

西摩尔·派普特(Seymour Papert) 1928.2.29 – 2016.7.31

今天(7 月 31 日)是派普特逝世两周年,我们通过对少儿编程的追本溯源、通过重读他的思想,来纪念他。

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医美App崛起,他们能抢走百度的饭碗吗?

虎嗅注:7月30日,更美App宣布完成5000万美元D1轮融资,投资方为美图公司与道合母基金。与更美类似的垂直类医美App还有新氧、悦美等,此类App在近几年迅速崛起,抢走了部分原本属于百度的医美机构广告。尽管大型医院仍旧爱着百度,但数量庞大的中小型医美机构开始向医美App倾斜。它们对百度的威胁到底有多大?又能否突破自身的流量瓶颈?

本文转载自微信公众号“全天候科技”(ID:iawtmt),作者:董洁 ,编辑:叶丽丽,原文标题《医美App崛起:他们对百度的威胁究竟有多大?》,题图来源:视觉中国。

“百度出来的都是广告,太不靠谱了。”90后彬彬至今还清楚地记得,2013年当他想要尝试打一针玻尿酸,上百度搜索关键词“玻尿酸”时看到的页面。

 

被百度广告“淹没”的彬彬转而去微博上搜索整形的科普知识,偶然间发现了垂直医美社区,看到了不少有价值的文章,并从此成为了医美App的忠诚用户。

 

如今彬彬每隔一段时间就要去医美App上购买相关产品,他笑称自己是“伴随着医美App成长的一代”。

彬彬搜索“玻尿酸”的2013年,更美、新氧等垂直医美App才刚刚开始出现,多以UGC内容社区形式存在。

 

更美创始人刘迪在2015年初接受媒体采访时,提到当时更美推出的交易平台为了吸引医院,会邀请医院免费入驻。

 

而当时愿意尝试的医院并不多,更多医院把钱投给了百度,竞价广告成为医美机构的第一选择。“有钱没钱的都要打广告,因为不打广告根本没得人来”,一位医美机构的院长向全天候科技描述当年的情景。

 

2014年,悦美、新氧、更美等垂直医美App纷纷上线医美项目,凭借其性价比获得了不少消费者,一些医美机构也逐步将获客渠道偏向了这些App。近两年这样的趋势变得更加明显,不少中小医美机构甚至彻底放弃了在百度上打广告,全面转移到垂直医美App上。

 

从免费入驻,到收取佣金、广告费,垂直医美App正在分流百度的广告收入。这种分流的背后,折射出整个医美行业获客渠道的变化。从PC时代到移动互联网时代,用户和营销手段都在变化,百度依然最受大型医美机构欢迎,而中小型医美机构则更青睐医美App,这些医美App最终会威胁到百度吗?

1. 医美广告的“百度竞价”时代

那是属于百度的时代。

 

2001年9月,百度推出了搜索引擎竞价排名的商业模式,即由企业为自己的网页出资购买排名,按点击次数计费。依靠这样的竞价排名模式,百度此后几年的广告收入猛增。百度财报显示,2017年,百度总营收为848亿人民币(约合130.3亿美元),比2016年增长20%,其中广告收入为112亿美元,占总收入的86%。

 

为了让自己的企业名称出现在百度搜索的首页上,企业投入大量资金进行竞价。在医疗行业,众多的民营医院将主要的广告预算投入到百度中,最有代表性的就是“莆田系”医院。

 

2010年前后,金磊为福建当地的一家莆田系皮肤医院做百度竞价的工作。据金磊介绍,其所在的医院,每天要在推广账户中投入大量的费用。金磊记得,百度每个账户,每天的推广费用至少上万元,其他平台的账户大概每天两三千元左右。

 

广告推广费,加上人工成本,平均每个患者的到院成本超过一千元。而这些成本,将在病人身上全部收回来。

 

由于竞价排名让花钱的企业出现在被搜索结果的前列,因此,一些不愿为此花钱的企业只能出现在搜索结果的末尾。一位小型医美机构的负责人向全天候科技反映,他们曾遭到百度的恶意屏蔽。

 

据该负责人介绍,刚开始上线竞价排名广告的时候,这家医美机构被百度收录的网页还多达几十个,用户可以轻易搜索到。然而在拒绝参与竞价排名后,目前被收录的网页仅为两个。

 

同样的情形也发生在北京雅靓医疗美容医院的身上。2014年雅靓曾经与百度合作上线过竞价排名广告,但实际的效果并不理想,“一年在百度上投了差不多有小1000万元,但是整体转化来的顾客很难覆盖成本”,雅靓的运营院长柴子悦说。

 

2015年雅靓停止了在百度上投放广告,转而选择微信、微博以及垂直医美App等新的渠道。

 

据北京炫美医疗整形医院的院长马克介绍,类似于美莱、艺星、华韩等莆田系大型连锁医美机构,每年在百度上投放的广告费用都在上千万元,甚至过亿。

 

“有的时候他们甚至会霸屏,你搜一条‘玻尿酸’,第一个跳出来的网站是莆田系医院美莱,第二个网站可能叫北京整形医院,但它也是美莱分管的,虽然没有体现出来”,马克说,这样的竞价排名机制让众多中小机构颇为无奈。

 

百度从这些医院中获得了大量的收入。金磊告诉全天候科技,他所在的医院是一个皮肤医院,像“皮肤科最好的医院是哪家?”这样最直观的关键词,医院想要排在百度展示首页,需要付出每次50~100元的点击价格,这意味着,潜在患者在百度上点击一次推广信息,企业需要支付给百度50~100元的推广费用。

 

同样的情况在医美行业更为夸张。据马克介绍,类似于“玻尿酸”、“隆鼻”这样的直观的关键词,现在要想在百度首页展示,点击价格有时候要800~1000元/次。

 

“目前百度竞价的单人获客成本在4000到6000元之间,这还只是进店成本,成交成本会高达7000到8000元之间”,马克说,“这对于中小型的医美机构来说根本承担不起。”

 

在百度爆发魏则西事件后,竞价排名的价格不降反升。

 

2016年3月,魏则西在知乎网上记录了自己求医的经历,引起广泛关注。舆论开始关注百度竞价排名以及莆田系医院,在魏则西去世之后,百度和莆田系医院成为舆论口诛笔伐的焦点。

 

在魏则西事件之前,百度每个页面的推广信息数量有18条。金磊记得,在PC端这些推广信息一个叠着一个,占据了每个页面近三分之二的搜索结果。而在2016年5月24日,百度发出推广信息调整的通知,将每页的推广信息数量降为4条。

 

供需的不匹配,导致医院要需要花费更多的竞价成本才能取得好的排位,为此很多医院机构都退出了百度的竞价排名。

 

刘迪告诉全天候科技,魏则西事件只是一个爆发点,在此之前百度已经在提高竞价广告的费用。“我们发现医美机构在百度上的获客成本,每个季度提高了5%到10%。魏则西之后广告位少了,广告更贵,就只有大的医院能买得起。”刘迪说。

2. 医美App成获客“新宠”

在百度竞价排名成本居高不下的情况下,医美机构尝试着找寻新的获客渠道。全天候科技采访的几位医美机构负责人介绍,在百度之后他们尝试过微博、微信、甚至是后来崛起的抖音,但获客效果最好的,是垂直类的医美App。

 

2012年悦美成立,2013年更美、新氧成立,2014年三家平台相继接入电商服务,在平台上直接售卖医美项目。悦美CEO向小琴介绍,2015年是医美O2O元年,标志性事件就是上述三家将医美这种非标准的服务,变成了标明价格的标准化服务。

 

医美O2O掀起了一阵热潮,不少中小型医美机构纷纷入驻医美App。

 

北京炫美医疗美容诊所是最早一批入驻的线下医美机构之一。“现在90%的客源都是从医美App上获得的”,马克说。整个炫美在垂直医美App和百度上投放的广告比例大致为4:1,虽然还保持在百度上的投放,不过现在炫美已经完全把重心放在了医美App上。

 

“ROI(投资回报率)确实很高”,北京唯颜医疗连锁品牌创始人兼CEO陈科清楚的记得,2014年医美App刚成立的时候很多医美机构都是免费入驻的,也就是说几乎不花一分钱,就能够从App上获客。那个时候ROI可以达到“1:8”、“1:10”,甚至更高,相比较百度如今的平均“1:2”、“1:3”的比例要高出不少。

 

医美App的广告收入很快高涨,逐步取代佣金成为占比最大的收入部分。去年一年唯颜在广告营销上的费用在100~200万元之间,其中有70%是投放在了悦美等医美平台上,雅靓去年则投了60万元在医美App上。一家中型医美企业负责人告诉全天候科技,去年光是在新氧App一个渠道,广告投入就达到千万级别。

 

据全天候科技了解,现在各大医美平台上的广告位主要分为几种:项目展示(部分需购买,部分靠销量以及案例评价展示推荐)、日记位置、医院位置、医生IP等,几乎所有的广告位都按照CPT(按展示时间计费,俗称卖位置)收费。

 

在接受全天候科技采访时,几个医美机构都表示,这几种广告位他们都会购买,而且会持续不断地购买,“因为不买就得不到很好的位置”,柴子悦说。

 

向小琴透露,目前悦美平台上近7000家机构,几乎每家都会在悦美上购买广告位。悦美也会提供数据后台向机构展示整个广告的点击以及浏览次数等信息,以帮助机构更好地完善广告信息和营销活动。更美和新氧的广告模式也大体类似。

 

向小琴介绍,2017年悦美平台的广告收入占到总收入的一半。新氧方面介绍,新氧的收入中也绝大部分来源于广告收入,占总收入例超过50%。

 

《2017 医美行业营销获客白皮书》显示,中国医疗美容机构成本占比中,营销渠道占比最高,约占 50%,销售费用占比20%。以新三板挂牌的医美机构为例,其一年的毛利大致在50%~55%左右,但是减去市场营销费用,其净利大概只有0%-5%和7%,“获客难,成本高”,成为了现在医美最大的行业痛点。

 

“垂直医美App较低的获客成本以及精准的客群则恰好解决这一点”,马克表示,目前医美机构在炫美App上的获客成本在1000/人左右,ROI能达到1:5。

 

医美机构青睐医美App,还有一个原因是消费群体正在发生改变。马克曾经在莆田系的北京某分院工作过,他发现,通过网页搜索去医美机构的消费者绝大部分是70后、85前,更年轻的90后,则更愿意选择医美App。

 

在陈科的唯颜美容诊所,年轻用户多数是通过医美App获得的,他们的消费习惯属于“医美小白”,但越来越敢尝试。

 

在中小型机构都把重心放在垂直App上时,美莱、艺星、华韩等传统大型医美机构却仍坚守在百度上。

 

《2017 医美行业营销获客白皮书》显示,2016年医美广告营销费用中,高达 91%的广告费用仍然投向了搜索引擎。

 

2016年华韩整形的广告费用占总销售费用的74.34%;丽都整形的广告费用占比是 61.28%,这其中90%都投向了百度。“百度的客户绝大部分还是大医院”,一位资深医美广告行业人士告诉全天候科技,美莱、艺星等机构目前每个月在百度竞价的投入可以达到约200~300万元,这在医美App上是没法想象的。

 

“莆田系一直就没有这个思维”,在谈到大医院为何不愿意医美App合作时,马克如是说,“因为他们捞不到高的客单价,大医院最重要的部门是现场咨询师。在App上的客单价可能在9800元,现场咨询师可能报5万元。咨询师也反对医院和医美合作,因为影响了他们的生意。”

 

刘迪发现,这些大型医院正在失去年轻群体,因为年轻群体没有那么高的消费能力,更关注性价比,更懂得搜索比较,并不那么容易被营销所引导。

3. 医美App的瓶颈

前瞻数据产业研究院的数据显示,在目前中国的整形医疗机构中,分为公立医院整形科、民营医院和私人诊所三类,数量在1万家左右,其中民营机构占据85%的市场份额。

 

按照更美等平台给出的数据(入驻的机构都在7000家左右)来估算,这1万家机构中有接近80%都入驻了医美App(多数同时入驻多个平台)。在经过了2015年、2016年O2O的疯狂后,医美行业的存量市场正在消失,医美App的流量瓶颈也正在显现。

 

目前各大医美平台的盈利模式主要是广告、抽佣以及企业服务费等。在存量市场开发见顶,增量比较难挖掘的情况下,“提升广告费”成为了近年来很多平台的一致选择。

 

唯颜诊所是2016年开始入驻医美App的,“每一年在平台投放的广告费都在涨”,陈科抱怨道,“而且平台有的时候会变相要求你投广告,不投可能你的推荐位就会下降”。

 

另外,医美App透明的客单价,倒逼医美机构在定价上有所控制。但目前几个平台过低的客单价,也让很多医美机构感到为难。

 

柴子悦以一支“玻尿酸”为例,目前国产平均的价格在医美App上是400到500元左右。“但是算上你的运营成本、医生提成等,算下来一支如果低于1000块钱,肯定是赔钱的。”

 

但即使这样,很多用户还是货比三家,“用户忠诚度很低,因为医美App上价格过于透明,很多客户到店后我们的后续价值挖掘变得困难了。”柴子悦对此感到不满。

 

在陈科看来,医美App现在的导流模式正在让医美行业丧失其本质。“医美作为一个线下消费场景,必须要有它服务和医疗技术的价值在”,陈科说,“而现在目标的关注度全都关注到产品,好像我们就是在卖设备、卖材料,这忽略了医生本身的技术价值和医疗服务内涵。”

 

为了留住用户,强调自己技术的优势,包括唯颜和炫美在内的很多医美机构在医美平台上都会着重宣传自己的医生IP,诸如“玻尿酸”、“瘦脸针”这种基础服务他们很少再去做广告投放。

 

客源质量下降、平台打价格战的同时,想要靠薄利多销获得收入也变得更难了。

 

一家医美机构的负责人杨林发现,医美App的流量红利正在消失:“2014年刚入驻时,ROI能达到1:8,获客成本只有300多。现在成本涨了有了3、4倍了,ROI 也下滑的挺厉害,现在只有1:3,单靠医美App已经很难赚到钱了。”

 

过去的这一年,很多线下机构在纷纷撤离医美App。客单价低、获客成本变高、无法留存客户,让很多机构在寻找新的获客渠道。

 

一个值得注意的现象是,包括美团点评、阿里健康等平台近期都在发力医美。

 

去年“双11”期间,阿里健康平台的医疗美容类成交额较去年同比增长520%,玻尿酸、瘦脸针、水光针、双眼皮、瘦腿针成为“双11”美容消费金额最高的五类产品。

 

2018年4月20日,美团点评丽人事业部在上海举办了以“轻医美、新医美、智慧美业”为主题的发布会。美团点评丽人事业部总经理张晶当天在接受采访时称,美团要提供一个安全保障的医美服务平台,连接商户和消费者。

如今“医学/美容“在大众点评已经有了独立入口,“丽人/美发”在美团也是一级入口,这足以感受到美团点评如今对医美重视。

 

依靠强大的流量优势,美团已经吸引到不少医美机构,这或许会对现有的医美格局形成冲击。

 

为了突破流量瓶颈,包括新氧、更美在内的平台最近都开始纷纷赞助各大综艺节目。新氧CEO金星此前接受媒体采访时表示,2018年除继续扩张原有业务外,新氧要继续做全场景覆盖,逐渐扩充其他品类,更美也将在最新一轮融资后在地域和品类上进行扩张。与前两家不同,悦美则选择在纵深上继续打磨,目前悦美已经开出了2家自营的医美诊所,希望通过线上线下一体化的形式来留住用户。

 

在今年3月份,新氧获得了D+轮2亿人民币的融资;7月30日,更美也获得了由美图领投的5000万美金融资,而全天候科技从多处信源了解到,悦美的新一轮融资也即将公布。

 

在刘迪看来,尽管现在很多医美机构入驻了医美App,但互联网订单占据医院总体单量的比例还是很小,医美O2O的整体流水占行业的份额还不到5%,未来医美市场还有很大的空间。

 

(应采访对象要求,文中金磊、杨林为化名)

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家乡啤酒兴亡史

曾几何时,几乎每个人的家乡都产过自己的啤酒。家乡啤酒都哪儿去了?还有多少人依旧可以喝到自己家乡的啤酒?本文来自微信公众号:大象公会(idxgh2013),作者:叶部首。

1978 年的夏天,中央台第一次偷信号转播了世界杯。那时看球,没有中国队、也没有冰凉的啤酒。如今,我们又习惯了一次没有中国队的世界杯,但没有冰啤酒的话,可以说是辜负了整个夏天。

曾几何时,绿色玻璃瓶上的城市、5A 景区、名山胜水的名字组成了中国的啤酒版图,几乎每个人的家乡都产过自己的啤酒。

歌德曾经教导我们:了解各个地方,与其研究各种理论,不如遍尝世间啤酒,这才是真正的地理学。

只是,这句话在今天已不再成立,五花八门的地方啤酒,不知何时已消失在历史的尘埃里。

家乡啤酒都哪儿去了?还有多少人依旧可以喝到自己家乡的啤酒?

舶来的液体粮食

公元 1860 年,是中国啤酒迷应当记住的一年。在第二次鸦片战争战败的大清国,被一头摁进了不列颠治下的和平。

女王、皇帝、总统的公使们集聚于北京东交民巷的王府和教堂,礼服领结,在灰扑扑的北京城里开辟了他们在东方的一片乐土。作为舶来品的啤酒,也同他们一道传入中国。

▍东交民巷公使馆区入口

据说最先喝上啤酒的中国人,是在为使馆锄草干活的华工。公使夫人出于客气,拿出这种欧洲最普通、最平价的饮料啤酒分予他们。这种色似马尿、味同汤药的洋货就这样在中国人的喉咙里扎下了根。

中国早期的啤酒厂是欧洲人盖起来的,清光绪二十六年(1900 年),俄国人在哈尔滨建起乌卢布列夫斯基啤酒厂,也就是今天的哈尔滨啤酒前身。之后,生活在中国其他地方的欧洲人纷纷效仿,使得青岛、北京、上海等地也出现了啤酒厂。这些酒厂成了日后各地方啤酒竞相追忆的先祖,至少在自述厂史时是这么认定的。

▍1897 年,德国军队就占领了胶州湾,其中一大原因:“胶州湾的气候良好,很适宜欧洲人居住,青岛啤酒也随之而来。”

不过,这时的啤酒,多供给在华的欧洲人消费。在中国人的嘴里,这种低度「饮料酒」与中国自身以饮高度「燃料酒」为主流的酒文化格格不入。故当时国人对这种八国联军带来的“半殖民地”酒并无兴趣,除草工们对使馆礼遇的态度大概也颇可怀疑。

后来,北洋政府的大衙门和大学里的知识阶层逐渐开始接受了这种“杀口”的酒:“昔日饮酒,公推柳泉居之黄酒,今则非三星白兰地、啤酒不用矣”。

不过生产啤酒要消耗大量的粮食,所以在中国人吃不饱饭的时代,啤酒并不能成为接地气的大众饮料。

▍老北平飞马啤酒,战争期间只供应给在华日军,不知和马尿的典故是否有渊源

1949 年后,啤酒仍限于那些率先西化了的大城市。尤其是在上海这个 1949 年前“有三类市政机关,三个司法体系,四种司法机构,三个警察系统,三个公交系统,三个供电系统”的城市,已有了挪威、英国、法国、日本的多家啤酒厂。虽然,所有的外国啤酒都被国产光明牌取代,口号变成了“喝啤酒,喝光明”。

▍光明牌啤酒不再,但上海人民还可以吃国营益民食品一厂光明牌冰砖

进入饥饿时代,靠粮食生产的啤酒改为凭票供应,几乎丧失了市场渠道,喝到也就是尝尝而已。但据《北京志-综合志-人民生活志》记载:

1959 年以后,居民口粮减少,副食品供应不足,营养缺乏是普遍现象。居民为了增加热量,尽管当年啤酒、露酒被列入凭票限量供应范围,但酒的消费量依然增加。

原来是当时的人们吃不上饭,所以要喝啤酒解决温饱。诚可谓现代版“何不食肉糜”了。

七十年代末,改革开放结束了粮食危机,啤酒需求量大增,产量却跟不上。如果那时在大街上看到大罐车后拖着碗口粗的管子在倾倒液体,人们手拿所有可以盛液体的容器排队人头攒动,那并不是哪个小区断水了的救援车,而是在卖啤酒。

▍人民群众拿着各种容器打啤酒

瓶啤罕有,冰箱未普及,让散啤(散装啤酒)成为了几乎唯一的销售模式。一些有啤酒厂的城市也出现了自带容器“打”散啤的奇特景观。

北京人排着长龙,拎着家里暖瓶、铝锅甚至塑料脸盆去饭馆打散啤,沈阳人直接用舀子盛鲜啤酒(这样粗狂的操作也让珍贵的泡沫几乎消失殆尽),都成为那个时代喝啤酒的标准场景。而对岸的台湾,当时已有六百多家夜总会了。

▍“还没有包装前装在袋子里很新鲜喔!”

不过,中国酒鬼对享受啤酒还是不那么自信,用脸盆敦敦敦喝完几乎已经被晃悠没汽的啤酒之后,还要看不上地带上俩句:这没劲儿,不过瘾,当水喝。

但即使啤酒厂工人勤于喂马的印象已经深入人心,啤酒的冰爽、低度数和廉价还是让人欲罢不能。散装啤酒是那个时代廉价的享乐方式,就像一个融合了经济改革和思想解放的混合体。

跟着这阵吹满地的改革春风而来的,是 1985 年“啤酒专项工程”实施。中国建设银行出资 8 亿,地方自筹 26 亿,加上国家用以购买先进流水线的 2000 万美金,中国正式打开了“土创”啤酒的开关。一时“诸侯经济”四起,短短几年大生产,地方啤酒品牌的数量就达到了 813 家之多。

彼时,“村村冒烟、户户上班”,几乎每个县都有了自己的啤酒厂。土创啤酒打破了计划经济体系下的原料统销限制,改由酒厂自采原料、自销啤酒,价格随行就市。一时间冰镇啤酒成为了群众夏日最重要的冷饮。

▍电视剧《一年又一年》剧中人物 1985 年在家看国足冲击世界杯失败(519 惨案)时桌上的啤酒是「白牌儿」北京啤酒。瓶啤渐渐多了起来,啤酒瓶子也成为了愤怒的球迷手中的新“家伙事儿”。

这股啤酒生产热潮最先成就的,是新疆的啤酒花。新疆气候干燥,昼夜温差大,蒸发量高,水源充沛,十分适合啤酒花的生长。比之前在山东和东北种植的啤酒花不知道高到哪里去了。

一时间,全国所有的啤酒厂都要仰仗新疆啤酒花。由于产量根本满足不了雨后春笋般出现的啤酒厂,当地甚至为了控制啤酒花的分销,还推出了啤酒花签证——“出疆证”,一时引发了全国啤酒厂争抢。理所当然地也引发了之后的“大干快上”酒花泛滥。新疆边陲的啤酒厂也就这样依靠天山水源、本地酒花开始了蓬勃的发展。

▍啤酒花不是花,蛇麻草的名字更形象。

地方啤酒的大时代,就此开场。

啤酒的战国时代

在街头斗殴的时候,啤酒瓶应该是不次于红板砖的趁手家伙事儿,回想原来的香港黑帮片,打群架抢地盘之前必碎啤酒瓶以示郑重。硬气功也不吝惜地将啤酒瓶和红板砖向脑袋上招呼。

其实不仅仅是啤酒瓶,啤酒也一直与斗争有着紧密的联系,这种斗争有着明显的抢地盘特征。这一切的根源就是中国未曾削弱的地方主义。

酿酒耗费粮食,而酒精又具有一定的成瘾性,因此无论古今中外,酒都是与经济政策、财政政策密切相关的一种商品。自古以来,酿酒业自带高税收、高利润,给地方财税带来的贡献非其他产业可以相比。

改开后兴起的地方啤酒自然也是如此。到 1980 年代中期开始施行的财政包干制度下,地方企业税甚至占到了地方财政收入的 90% 以上,新兴的啤酒产业遂成了地方政府的钱包之一。

1985 年财政部关于酒类产品税征税办法中,规定了高达 40% 的税率。2001 年国家税务局对啤酒又加收了额外的消费税:高档啤酒(出厂价格大于 3000 元/吨)每吨 250 元、低档啤酒(出厂价格小于 3000 元/吨)每吨 220 元。

要知道,现在中国国产啤酒每吨的成本也不过 2000-3000 元。比如,2008 年的时候,乌苏啤酒销售收入达到了 9 亿元,对当地财政税收贡献了 3 亿元。

从这点来说,啤酒真是液体黄金。在重视扩充税源的时代,必定会引起地方保护主义的兴起。

茅于轼提到过:“地方保护主义较为普遍的保护对象是啤酒生产。因为啤酒利税较厚,生产啤酒对当地政府增加收入有明显好处,所以许多地方政府都想方设法禁止外地啤酒进来,叫消费者喝本地产的啤酒。”

813 家啤酒厂带来了繁荣,也制造了狼多肉少的买方市场。不同啤酒品牌开始着眼于产地市场之外,积极参与扩张与竞争。地方政府为了保护本地市场和本地啤酒企业对财政税收的持续贡献,当然会支持当地土创啤酒做大。

▍1980 年 7 月 13 日《北京日报》1 版(左)与1993 年 8 月 19 日《北京日报》1 版(右)

一时间,各地为推动本地人喝本地酒怪招迭出,甚至会强买强卖当地啤酒。阻止“外地”啤酒进入本地市场的手段也层出不穷。

2001 年,湖北武穴市委、市政府号召:

全市各级、各部门、广大党员干部和人民群众,要爱我武穴,喝我武啤,为此,经研究,在全市范围内开展「武穴人爱武穴,武穴人喝武啤」爱心大购买活动。

随后开展了一次轰轰烈烈的全市分配购买啤酒的行政任务。

2008 年,内蒙古通辽市酒监局对外地啤酒提出了贴“流通标识”的要求,不贴不能卖。这些“标识”需要商家自行去酒监局请,每个啤酒瓶子都要贴上。虽然不贵但也耗时耗力。类似的还有在齐齐哈尔更早发明的“送酒员证”。

同一时期,四川南部县以整治啤酒市场、检查食品安全为由,致力于查扣重庆山城啤酒。县税务部门要求销售山城啤酒的商户,按每种品类 2 万元额外交税,以图阻止山城啤酒的经销商渗透。

除了官方行为,民间从啤酒厂到促销员也发明了各种花式抢市场手段:用集瓶盖返钱来贿赂餐馆,还算正常的商业 lobby;到威逼利诱终端经销商曝晒对手啤酒,就有些不大对劲了。到了竞争最激烈的时期,各地甚至出现了因啤酒销售而发的暴力事件——“看谁还敢卖 XX 啤酒!”

像在黑龙江五常的“酒霸”,以砍外地啤酒经销商出名,一度迫使哈尔滨啤酒给其经销商全部投保。青岛、重庆、金龙泉等品牌的经销商也频遭毒手。

各地方之间的激烈对抗,让人想到 1920 年代的联省自治。而啤酒业也定会逐渐从地方割据走向大一统。

格局的变化始于 2001 年:中国入世了。

▍远不如中华烟有名的中华啤酒

大鱼吃小鱼,虾米也吃小鱼

一句“外国人不懂中国啤酒”,很好地概括了入世之初,外国啤酒兴冲冲杀入中国时的竞争状态。

例如可以代表德国啤酒的 Beck’s(贝克牌),1992 年与中国一酒厂合作授权生产。德方坚持用正宗德国配方酿造重口味的贝克绿标系列,而中国啤酒厂则希望生产受中国消费者喜爱的清淡口味啤酒。二者互不相让,最终分道扬镳。

▍白框内为贝克啤酒在《我爱我家》中的植入广告

就在 Beck’s 找到下家准备重新开厂之际,第一家却因不愿意拱手让出努力开拓出的品牌市场,选择以半价出售 Beck’s 啤酒存货。这样两败俱伤的报复让 Beck’s 的正宗德国啤酒在中国一下跌入万丈深渊,从此消失在了人们的视野里。

在中国栽跟头的,也不止贝克一家。像 Blue Ribbon(蓝带)啤酒、Coors(银子弹)啤酒、Heineken(喜力)啤酒这样的国际啤酒大牌,几乎都因为“不懂中国啤酒”,最后只能用国际大牌的身份卖个反差萌,在中国充当了“杂牌”啤酒的角色。

但是,外国啤酒的失败,未必就是本土啤酒的胜利。

外国啤酒虽然受挫,但 WTO 引来的外国资本却在中国啤酒业一路攻城略地。Anheuser Busch(安海斯-布希)、InBev(英博啤酒集团)、SABMiller(南非酿造-美乐啤酒集团)和 Carlsberg(嘉士伯)这四家世界顶级啤酒资本集团的进入给地方啤酒带来了新的冲击。

与此同时,中国的青岛啤酒、燕京啤酒这类由土创啤酒发展起来的啤酒资本集团也开始了扩张。虽然有些国产品牌得以做大做强,但更多的故事,还是地方啤酒小厂被吞并、被收购,最终消失在人们眼里和嘴里。

其中存活下来的强者,还得说新疆的乌苏啤酒。

1986 年,乌苏啤酒借着“啤酒专项工程”的东风在天山北坡的乌苏县建成。它的强大对手是省会乌鲁木齐的新疆啤酒,不仅掌握着几乎全中国啤酒花供应的新疆啤酒花公司,还收购了吐鲁番玻璃厂,成为了一家从原料到包装全产业链的啤酒厂商。憋屈的乌苏啤酒一度毫无还手之力。

但在 2006 年,趁着新疆啤酒国企改制失败经营不善,乌苏啤酒一举将新疆啤酒集团整个吃了进来,相当于把新疆啤酒、昌吉啤酒、喀什啤酒、霍城啤酒、天山啤酒、托峰啤酒等新疆品牌尽收。

这个从前的小县城,在大鱼吃小鱼的收购兼并中一下子成了新疆啤酒地方市场的绝对霸主,中国啤酒行业中以小博大的典范,也从此成为一代新疆人地域认同的寄托。

不过,后来乌苏啤酒还是被更大的鱼吃了。

2015 年,嘉士伯完全收购乌苏啤酒。凭借此举,嘉士伯在掌握了重庆啤酒集团(山城啤酒、天目湖啤酒、大凉山啤酒等)、拉萨啤酒、大理啤酒、黄河啤酒之后,真正意义上地拿下了整个西部啤酒产业。

扎巴依们一片哀嚎:新疆再无乌苏,喝起来!幸运的是,乌苏并没有被摘牌下架,继续带着在江湖上“夺命大乌苏”的传说走出了新疆。不过这是否是用自己的瓶子帮别人的啤酒开拓市场,可能还是得看乌苏啤酒是否能继续“夺命”了。

除了嘉士伯,最初进入中国的四大啤酒资本集团中的 Anheuser Busch(安海斯-布希)和 InBev(英博啤酒集团)已经合并成为 ABInBev(百威英博),像湖北金龙泉啤酒、哈尔滨哈啤,如今其实都已是百威英博的品牌。ABInBev 后来又收购了另一家巨头 Sab Miller(南非酿造-美乐啤酒集团),整个地球上仿佛就剩两家卖啤酒的了。

当然,国内的啤酒巨头也没闲着。

谁能料想到,之前被戏称为“农民啤酒”的燕京啤酒最终能将桂林漓泉啤酒、泉州惠泉啤酒、杭州千岛湖啤酒、包头雪鹿啤酒、郑州金星啤酒等地方品牌啤酒等尽数收购。青岛啤酒则在收购崂山啤酒、汉斯啤酒、山水啤酒同时,把眼光放到更远的海外市场。

在这样的品牌兼并中,被市场淘汰的品牌是大多数,只有有价值的地方品牌才可能被资本集团收购。幸运的,可以留个名字让消费者喝个情怀,不幸的,只能在被收编之后改旗易帜。

而最不幸的,就是落到了华润雪花的手里。

▍早年间,华润雪花是由华润集团和 Sab Miller 合资创建的。后因 Sab Miller 被百威英博收购,为避免中国的反垄断调查,将 49% 股权出售。最终华润公司将其收回,华润雪花也成了华润集团全资的附属公司。

华润一直奉行的单一品牌策略。这样的策略成就了雪花啤酒作为单一品牌在全球第一的销量,但也消灭了许多有特色的地方品牌。

其中最惨烈的要数安徽啤酒的全军覆没:蚌埠圣泉、阜阳相王、淮北雪地、滁州圣力、安庆天柱、舒城龙津、五河皖啤……

此外还有四川蓝剑啤酒、深圳金威啤酒、湖北行吟阁啤酒、黑龙江三星啤酒、辽宁大连啤酒、大雪啤酒、吉林雪豹啤酒等品牌,都因被雪花收购而从中国啤酒市场上销声匿迹。

对此类企业并购,地方政府一反几年前地方啤酒大战时睚呲必报的保护主义豪情,反而积极予以配合。因为大企业的技术、管理和规模经营可以大幅提高效益,而就业与税收依然留在当地。

杂牌、歪招

虽然很多地方品牌消亡了,但除了作为偶尔忆旧时的谈资,中国人对过去的地方啤酒并没有多少怀念和深情。

毕竟,从 1980 年代至今,中国啤酒的一贯工业拉格风并没有多大改变,只不过不再有“怪味”,也难再见到“无汽”啤酒的粗糙,变成了像人民情绪一样稳定的清淡。

这种清淡在国际著名的啤酒评分网站 Ratebeer 也获得了“肯定”,像哈尔滨啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒的总评分基本稳定在了 2-4 分(100 分制),稳居所有啤酒品牌的后百分之五。

▍Ratebeer 的总评分即图中蓝底的 overall 一项,由该类啤酒的消费者评分(即右侧 5 分制评分)在所有啤酒品类中的排名得出。此外还有一项品类内评分,即图中绿底的 style 一项,由其在品类内的排名得出。而这些中国啤酒即便在较低档的拉格淡啤(Pale Lager)一项中依然排名靠后。

像雪花这样熟练掌握了高浓酿造稀释技术的啤酒,分数低到只有 0-1,成就了“如何用雪花啤酒试出一个人酒量”的未解之谜。

当然,也有不少地方啤酒尝试过用创新产品的方式保存自己的品牌,但大多用力过度。

诸如人参啤酒、枸杞啤酒、玛咖啤酒、苦瓜啤酒、贡菊啤酒这样的新概念啤酒,大多已成为传说。

▍从植入贝克牌沦落到为苦瓜啤酒代言的贾志新

▍黑啤下面有“枣味”二字

此外,还有像茅台啤酒王、狗不理啤酒这样的跨界啤酒:

只是令人大开眼界之余,实在难以催生“来一瓶”的兴趣。

在可见的未来,家乡的啤酒品牌仍将继续消失,但是中国啤酒厂养马的传统,定会传承下去。

本文来自微信公众号:大象公会(idxgh2013),作者:叶部首。

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贵州火力全开

来源:西部城事(ID:xibuchengshi0518)

作者:西部君

贵州增速又是第一!

 

这两天各地陆续公布了上半年的经济数据,比GDP体量,除了河北被四川和湖北赶超这种微弱的变化外,整体格局变动不大。

 

GDP增速倒是出现了不少变数,近几年全国的增长标兵重庆,因为制造业颓势,增速骤降至6.5%,同比直降4个百分点,从去年同期全国榜首的位置,跌落到全国下游。

 

另一个增长标兵贵州,则依旧坚挺。上半年增速达到10%,也是全国唯一一个增速两位数的省份。

在全国经济增速放缓的前提下,贵州还能如此势如破竹,的确比较有典型意义。如果观察21世纪以来贵州与全国的增速对比,更能发现其火力全开之势。

在2008年以前,贵州经济的增速高于全国,不过差距很小。2008年是分水岭,此后二者增速的差距逐步放大。2011年,全国经济开始下行,增速只有9.5%,而贵州依旧维持高增长,增速达15%,高出全国5.5个百分点。

 

那么,贵州GDP持续高增长的秘密是什么?

 

1. 贵州四宝:煤、电、烟、酒

 

贵州2017年的GDP是13540. 83亿,在全国排名25,仅领先于新疆、甘肃、海南、宁夏、青海和西藏六个地区,只有广东的15%左右。经济体量小,这是高增长的前提。

 

贵州的工业增速一直不低,不过与另一个增长领头雁重庆不同的是,贵州的支柱产业,不是汽车、电子这种现代制造业,而是四大截然不同的传统行业:煤、电、烟、酒。

 

以2017年为例,全贵州的规模以上工业增加值4304.8亿。排第一的行业是酒、饮料和精制茶制造业,增加值897.15亿;排第二的是煤炭开采,777.4亿,排第三的是电力、热力生产和供应,达到460.31亿。

根据统计公报,煤、电、烟、酒四大产业的贡献高达2422.91 亿,占据规模以上工业增加值的56.3%。贵州的经济,基本上是靠着四大行业在拉动。

 

2011年是贵州GDP增速与全国差距最大的年份,这一年贵州的煤炭和烟酒产业,维持着不可思议的高速增长,其中酒这一项,工业增加值增速达到28.1%。

 

2014年,贵州的烟草和煤炭产业减速,2015年烟草甚至出现负增长。所以这段时间以后,贵州的整体经济也开始下滑,不过增速依旧高于全国。

 

因为一方面最大的支柱产业——酒,一直都是两位数增长;另一方面,在煤炭和烟草下滑后,电力行也开始逆势增长,提供了新的增长动力。

 

除了上述四大产业外,非金属矿物制品业排在第五,在全国经济下行时,也维持着极高的增速,比如2016年是18.3%。

 

煤电这类产业,不像电子、汽车制造业那样,上下游的分工链条极长,而且煤电本身是发展的“刚需”要素,受全国工业转型压力相对更小;烟和酒更不用说,全国经济下行的势头,反会被消费升级的大趋势抵消。

 

2. 贵州速度背后的基建强刺激

 

贵州经济高速增长,除了工业四大产的贡献外,还有一个不可忽视的因素——固投。

 

2017年,贵州砸了1.55万亿,论绝对值在全国并不是顶尖,比如直辖市重庆,2017年的固投总量为1.74万亿;但是贵州的增速高达20.1%,而重庆只有9.5%。

在过去的7年时间里,贵州的固投增速堪称全国一档。要知道2017年20.1%的增长,已经是近几年最低值。在与全国经济拉开差距的2011年,固投增速达到40%。

 

贵州的固投资金,最终主要不是流向工业投资,也不是房地产,而是基础设施投资。

 

比如去年,贵州的基础设施投资6757.29亿,增长25.5%;而工业固投增长只有5.2%,房地产固投只有可怜的2.4%,在全国都堪称一股清流。

 

本地人应该有体验,这几年贵州正大力发展基建,修高速公路、铁路等。加上地质地貌条件复杂,导致基建投资资金体量很大。

 

根据《21世纪经济报道》的统计,贵州省从2013年到2020年,在交通基础设施建设领域投入资金将接近万亿,全国领先。当然,也对经济形成了极强的刺激。

有意思的是,贵州基建大开工,也带起了二产中的建筑行业。2017年贵州建筑业总产值达到2932.96亿,增加值在500亿左右,增速达到24.1%,也是全国第一档。近几年也基本维持在20%左右的增速。

 

贵州经济的增长,还有一点不得不提,那就是旅游业。论游客数量,2017年的贵州已经是西部第一,而一年以前这一数据贵州还落后于四川。

 

2014年,贵州旅游业总收入2895.98亿,增速为22.2%,这个增速已经是贵州近五年来最低值。在最迅猛的2016年,贵州的旅游业增速达到43.1%;2017年也高达41.6%。

 

如此快的增速下,2017年贵州的旅游业总产值,相比于2015年翻了一番,达到7116.81亿元,与GDP的比值达到52.55%,撑起了整个贵州的第三产业。

 

由于旅游业跟烟酒消费一样,哪怕工业萎靡,受发展水平提升、消费升级的影响,也能够逆全国经济走势而上扬。加上基建大投资,这正是全国经济下行的前提下,贵州还能维持高速增速的秘密所在。

 

3. 增速高,经济波动性也大

 

贵州的高速增长有没有隐忧呢?

 

有。不仅有,而且还不小。高速增长的另一面,其实是经济缺少稳定性。

从积极的角度讲,这可以理解为GDP小省份更灵活,产业优势可以充分挖掘,另外,还能通过基建投资进行强刺激。但从消极的角度讲,意味着经济波动时的抗风险能力差。

 

比如四大行业中的煤炭产业,2011年的增速为27.6%,2016年开始负增长,2017年增速降低到-4.9%,七年间增速的波动值超过了32个百分点。

 

其他三大支柱产业,波动也相当大。像烟草制品行业,2012年还是16.6%,2016年就只有-8.9%了。很少有省份像贵州这样,支柱产业的发展状况如此不稳定。

 

在全国的GDP排行榜上,能源大省山西,跟贵州一样是在倒数徘徊。而山西随着煤炭产业的没落,淘汰落后产能的展开,这几年经济一度萎靡不振。

此前有一篇很火的帖子,叫《山西山西,贵州追上来了》,让不少贵州人振奋,但事实上以煤炭为支柱产业的贵州,步入山西后尘的危险不小。从数据上我们也可以看出来,2016年贵州的煤炭产业开始负增长。

 

贵州四大产业之间能够互补,加上大量的固定资产投资,所以在部分支柱产业衰落的情况下,贵州还能维持不错的速度。

不过由于这些产业,都不是高度强调分工的领域,好处是贵州能够自外于全国经济的下行,但坏处是缺少与外省的产业协作,增长空间面临天花板。

 

更重要的是,像烟草这种行业,本身高度封闭垄断,对地方经济的长远发展未必是好事。至于固投和基建,产能过剩和地方债,风险更不用说,很多省份已经为此买过单。

 

4. 贵阳不强,限制了贵州的上限

 

这几年的贵州,也在谋求转型,在一些新兴产业上发力。比如医药制造业,计算机、通信和其他电子设备制造业,增速比煤、电、烟、酒四大行业还高。像计算机、通信和其他电子设备制造业,2016年增速是66.6%,2017年增速是86.3%。

 

贵阳打造“大数据之都”“中国数谷”,也是经济转型的尝试,但这些产业的体量实在太小太小,高速增长未必意味着上限可以无限畅想。考虑到从地形、交通和工业基础,老实说贵州接纳新兴产业的难度依旧不小。

 

西部君此前在《贵阳的野心有多大》曾提到,贵阳目前的大数据中心产业布局,更多还是全国的机房角色,大数据上游高附加值的产业,还是集中在长三角和珠三角。

所以对火力全开的贵州来说,更得看到与全国经济增长走势脱节背后,产业过于封闭、传统的一面。

 

另外,要提升整体的经济体量和竞争力,省会贵阳不强的局面也需要改观。

同样是西部城市,成都的GDP甩开其他兄弟城市一大截。不少人指责成都吸血。但换个角度来看,我们可以对比GDP,在十年前,四川还是全国排名第9,此次2018年半年数据,已经蹿升到第6。

 

再来看贵州。2017年贵阳的GDP是3537.96亿,排第二的遵义,是2748.59亿,与贵阳的差距很小。

这种差距确实意味着协同发展,但对于相对落后的西部地区而言,也意味着在全国的经济竞争中,缺少有足够带动能力的第一极。

 

贵州要做大,除了产业升级之外,还必须让贵阳成为名副其实的龙头。

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求职是需要诚意的

本文转自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay)。虎嗅网获授权转载。

因缘际会吧,因为比较喜欢下棋,这些年认识一些特别聪明的年轻人,有的是全国比赛乃至世界比赛中获得过非常靠前的名次,甚至冠军。这些年轻人也面临毕业、求职的过程,和他们沟通过,也帮他们投递过简历,但结果似乎并不十分乐观。总结一下,我觉得吧,这些智力上非常聪明,又有很不错的教育背景的年轻人,却没有对进入职场做好充足的准备。

说实话,用人单位原本是很期待这样的人才的,哪个企业不希望捞到已被证明的智商高的年轻人?但一接触下来就觉得,这个,是不是不打算干我们这行啊;这个,怎么完全对我们行业完全没概念啊,不要说跟行业内的年轻人比,甚至连其他看上去背景普通的应届生都不如。企业担心的是什么,你根本没心思在我们这个行业么。

求职是要有诚意的,这个诚意是要体现出你对这个职位,对这份工作的期待和意愿在哪里。

第一,你在求职简历的自我介绍里,有没有表达出强烈的从事这个领域工作的意愿和志向。

第二,你是否对你所期望从事的领域工作进行过必要的准备,包括但不限于了解行业背景知识、整理过相关行业数据报告,以及听取过类似行业的免费或付费课程。

第三,面试前,是否对去应聘的企业做过背景调查,对他们的市场地位,主要产品,运营途径以及企业主要负责人有一定的了解和认知。

我猜有些读者会觉得,这有啥可说的,这不都是最基础最必需的东西么,然而我还真就发现,有相当比例的年轻求职者,真的缺乏对职场最基本的尊重。

我年轻的时候找工作也经常碰壁,有时候也会抱怨,那些老板不识货么,我这样的人才哪里配不上他了。后来自己也开始面试,也开始招人,也开始当老板,越来越能理解了,很多时候,老板不要你,不是因为你水平的问题,而是他没信心,没把握你这样的人会不会踏实跟他做事。他觉得你够聪明,够优秀,但他不敢用你,因为他发现你根本没花心思在这份工作的准备上。

现在是互联网时代,想要了解一个行业,一个企业,不是说非要多专业,至少跟人沟通的时候,能通过这些体现出自己的诚意和积极性。其实,并不一定要花多少精力,多少时间,而这些功夫,真的不是白费的。职场是漫长的旅程,值得花一些时间准备,就算你这次没有进入某个领域、某个企业,未来打交道的机会也会有的。

还有就是,求职的过程本身也是学习的过程,不同企业的面试题目,多了解一下没坏处,对你了解行业也有帮助。不同企业宣讲的自我介绍,多了解也没坏处,哪怕有吹牛的成分,有水分,这也是一种了解产业的机会。有些年轻人觉得,这个企业不值得去,那个企业不值得去,只要不是自己心仪的企业,就觉得没必要去听宣讲,没必要去了解,没必要去面试。其实我之前也说过,你能看到的互联网,媒体上的互联网而已,太多你们不了解的东西,太多有价值的信息是媒体上看不到的。多建立接触和联系,未来很多意想不到的机会。

我在知识星球里写过,我年轻的时候少不更事,很多大佬当时都是苦逼创业者,其实只要想去接触,都能接触到,但是当时没有这个意识,不想去接触和自己工作无关的人和事,一些极佳的机会就随手错过,错过当然是常态,但是努力保持接触,以及给人家留下好印象,是不是有很多后续的机会呢?

面试的时候,遇到难题卡住了,没能通过,这种也常见,如果你觉得题目还是有价值的,留一下面试官的联系方式,大部分都是可以要到的,回来花点心思研究一下,然后有结果了再发给面试官,证明你一直在学习,在思考,给人留个好印象,哪怕这个工作机会没有了,以后人家有新的空额了会不会想到你?这个面试官以后自己创业了,跳槽了,会不会想到你?以后你业务合作的时候,没准还会碰到,行业说大不大,每个行业做到一定级别之上的人数总是有限的,我就经常在不同场合遇到旧熟人。

大多数人寒窗苦读就是为了找一份好工作,这说出来不那么冠冕堂皇,不如报效祖国,造福人类,或者努力提升自己这样听上去更有理想更积极,少数人确实是这样,或者以研究学问为乐趣,这些我都表示尊重和敬仰,但确实大部分学生都是以求职找工作为目标的,既然你们目的在此,那么这么多年读书花了这么多时间和精力,到了最后这一步,为什么不多花点时间和精力准备一下呢?

我再偷偷说个职场潜规则,这些年工作中,遇到的一些有潜质的年轻人,我觉得不错的,挺有才华的,特别积极沟通而且非常愿意学习的,其实我心理一直惦记着,遇到不错的机会我就想去勾搭一下,看看能不能经我手卖一笔,或者跟我合伙做点事。结果每次都未能如愿,为啥呢?因为我发现不单单是我惦记着,他们的当年一起混的老哥们都惦记着,等我开条件的时候人家早就先下手为强了,你猜现在什么情况,我觉得他们没跟我混是对的,十来年前几个我觉得不错的孩子现在各个身价都比我高,都是跟对了老板做出了一番事业。

要努力成为这样的人,机会真的数不清,现在这世道,有能力善于学习的年轻人很容易被人惦记上的,有机会的时候很容易被叫上的。但如果你总是坐在那里等人赏识,不主动做好准备,不增加接触面和知识面,那你就只能哀叹,为什么好机会总是让别人碰上了。

花更多的时间和精力去了解社会,了解职场,了解行业,不要沉迷于学校论坛里学长们的花式吐槽,失真的厉害,不要沉迷于某些网络段子和八卦信息,那些不是知识,而且大部分可能都是无中生有和牵强附会。要当面去了解、去应聘、去面试、去沟通。然后尽可能给人家留下好印象,不管你是不是真得要去那个公司。 你都不知道未来谁可能是你发展中的恩人,不要随意去挥霍自己的形象和信用。

企业需要的人才,不仅仅是要能力出色,更要看到你对这份工作的诚意和积极性,不要不当回事。

本文转自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay)。

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